Las pequeñas y medianas empresas B2B en Valencia enfrentan un desafío constante: encontrar canales de ventas que realmente funcionen. Aquí es donde LinkedIn se está convirtiendo en un aliado estratégico para las empresas valencianas. Y si deseas acelerar resultados, debes contar con una agencia de LinkedIn Ads o expertos en tu equipo que puedan darte los insights adecuados para ejecutar una estrategia sin fisuras.
De hecho, según Sprout Social, el 80% de los leads B2B generados en redes sociales provienen de LinkedIn. Y los anuncios en LinkedIn para negocios de este tipo tienen una tasa de conversión hasta 2 veces mayor que en otras plataformas.
¿Ves el potencial de Linkedin como canal de ventas?
LinkedIn ya no es solo para buscar empleo
Durante años, LinkedIn ha sido visto principalmente como una plataforma para buscar trabajo o hacer networking. Pero eso es cosa del pasado. Hoy es mucho más que eso. Es una herramienta poderosa para generar leads, construir relaciones profesionales y posicionarte como líder en tu sector.
¿Recuerdas las cifras que te mencionaba antes? Estos números no son coincidencia. LinkedIn ofrece un entorno profesional donde las empresas pueden conectar directamente con los tomadores de decisiones.
¿Por qué LinkedIn funciona para las pymes B2B?
Para encontrar la clave del éxito de LinkedIn como herramienta de ventas debemos centrarnos en sus capacidades.
Lo más interesante es que te permite segmentar audiencias por cargo, sector, ubicación y tamaño de empresa. Esto permite, sin lugar a dudas, encontrar a tu cliente potencial de forma rápida y eficaz. Y no solo encontrar gente que trabaja en un determinado sector, sino que además tenga un rol decisor en el proceso de compra de su empresa. Para las empresas valencianas con un radio de acción local, esta herramienta puede ser clave.
En segundo lugar, esta red social (al fin y al cabo es una red social) permite construir autoridad compartiendo contenido relevante y de valor, tanto a nivel de marca como personal. No obstante, siendo realistas en el caso del contenido de LinkedIn siempre va a tener mayor alcance y exposición aquello que se comparta desde un perfil personal frente al de uno corporativo. De forma que si vas a desarrollar una estrategia de marca, procura hacerlo desde los perfiles más altos de tu empresa.
Desde un punto de vista de networking y de ventas, LinkedIn fomenta relaciones a través de interacciones profesionales y facilita conversaciones privadas y públicas. Incluso con gente que no conoces. Desde un punto de prospección de ventas, esto te interesará especialmente.
¿Cómo empezar en LinkedIn?
Si estás considerando incorporar LinkedIn en tu estrategia de ventas, aquí hay algunos pasos clave, que realmente son aplicables a cualquier otra red social:
- Optimiza tu perfil y el de tu empresa. Asegúrate de que reflejen profesionalismo y claridad en tu propuesta de valor.
- Comparte contenido relevante. Publica artículos, casos de éxito y consejos que demuestren tu experiencia.
- Interactúa con tu audiencia. Comenta, responde y participa en conversaciones para construir relaciones.
- Utiliza LinkedIn Ads. Lanza campañas dirigidas para generar leads y aumentar tu visibilidad.
Un canal de publicidad más caro
No obstante, no todo es positivo. Hacer publicidad de pago en esta red social tiene un coste muy elevado. Si bien es cierto que el retorno de inversión suele estar justificado si te lanzas a hacer anuncios en LinkedIn, tienes que estar preparado para invertir un presupuesto generoso antes de obtener clientes.
Una recomendación para poder equilibrar el presupuesto de Paid, puede ser implementar una estrategia de ABM (Account Based Marketing). El ABM se enfoca en la calidad y la relevancia de las cuentas, con el objetivo de construir relaciones sólidas y generar oportunidades de venta significativas. Es una estrategia mucho más manual y costosa pero altamente personalizada y más efectiva en cuanto a captación cualificada de clientes potenciales.
En definitiva, LinkedIn se ha transformado en una herramienta esencial para las pymes B2B que buscan crecer y conectar con su público objetivo. Y se postula como una herramienta nueva para aquellas empresas B2B que todavía no se habían lanzado al entorno digital para captar clientes. Si como empresa valenciana todavía no estás en LinkedIn, estás perdiendo una oportunidad de oro.
